建筑猎头企业是否适合开发APP?
最近一个朋友问我,你做建筑猎头资源平台为什么不开发一个APP。我是这样回答他的。
1、建筑猎头为什么要开发APP,开发APP有什么好处,开发APP如何获取种子用户?建筑人才和建筑企业为什么要用你的APP,建筑人才和建筑企业使用APP的频率怎么样?
建筑招聘企业要用APP。这个回答一点也没有什么根据,建筑企业招聘就要去下一个APP吗?一般建筑企业并非经常招聘员工,就是51job,智联招聘,中华英才这些APP都要死不活,建筑猎头开发APP纯属于浪费。再说了求职者建筑人才又不是天天找工作,也是1-2年或者更长时间才会换一次工作。所以解决不了高频使用的问题,也就是用户黏性的问题,你的APP他为什么要下载。就连这两年招聘行业也许比较火的BOSS直聘,也因为找工作成功率低等其他诟病,笔者也早已经不在使用BOSS直聘,但是BOSS直聘对招聘行业的盈利模式i和营销模式的创新和探索还是可以借鉴和学习的。
2、APP在那些行业更容易成功,为什么?
APP目前发展比较好的行业是“衣、食、住、行”如淘宝APP,京东APP,美团,大众点评,滴滴,优步,视频类APP等等。这些行业的APP得益于电子商务的发展和普及,得益于支付体系的日益完善,其中支付宝功不可没。这些行业APP能活下来有一个共同点:这些APP具有高频使用的特点,还有就是跟日常生活相关。用户粘度较高。
3、APP要解决的三大问题
你的客户为什么要用你的APP;使用的频次是多少;企业APP如何获取目标客户;
一个企业在开发APP之前,必须想清楚三个问题:你的客户为什么要用你的APP;使用的频次是多少;企业APP如何获取目标客户。如果你没有想清楚,最好不要头脑发热。为什么要用解决的是价值的问题,用的频次解决是频率问题(频率问题实际上解决的是黏性问题,同时使用频率越高边际成本越低,客户开发成本越低),APP如何低成本获取目标客户的问题,解决的营销问题,核心的是解决营销路径,客户获取路径不断优化问题。
4、建筑猎头企业数据化智能化的成功路径是什么?
根据近10年建筑行业从业经验。个人认为移动互联网兴起企业不可忽视,那么企业比较容易成功的路径是什么呢,个人认为:
1)企业官网是必须的,这是品牌形象和信任建立的基础,不管是对建立客户信任,还是对自己员工招聘,实力彰显这都是必备的工具之一。如果一个企业连一个企业官网都没有,用户在互联网根本就找不到,那么如何解决客户信任问题呢。很多客户常问一句话:“你们有网站吗”,我想了解一下“实际上就是我要看一下你们的官网”,“我要对比一下,了解一下”;还有一个问题就是你的员工要反反复复的去给别人解释,介绍你们公司,造成巨大人力资源的浪费。让潜在客户自己通过企业官网去了解企业业务,比打电话节约时间,节约成本,24小时在线不间断销售宣传自己的企业。所以企业官网企业创立之初就要建设,还要定时更新和改版。
2)手机网站建筑猎头企业也要建设。
移动互联网已经不是趋势,而是现实。PC网站的流量不论是那个行业都在减少,因为智能手机的普及网络基础建设的发展,移动端的流量不断提高的趋势不可小觑。很多行业移动端的流量都基本上达到或超过一半。但是在这里我们不要盲从,PC依然重要,应为从2012年以来个人对建筑猎头行业,房地产行业统计数据的观察,基本上到目前为止基本上都是移动端和PC端基本上都差不多,50%左右。你的行业移动端和PC端流量如何你要自己去了解,不要听人瞎说,数据为王,要拿出真实的数据来指导自己的决策,绝不可道听途说。
3)微信服务号+订阅号+微信小程序。
为什么不建筑猎头行业目前不建议APP而建议使用上面的路径呢,之所以使用“微信服务号+订阅号+微信小程序”路径主要是建筑行业特点和互联网发展的现状和趋势决定的。
"微信服务号+订阅号+微信小程序"能使建筑猎头企业能使用上移动互联网的便利和技术,同时也能保持和企业比较合适的联系频率,小程序打通了服务好订阅号,也能与手机移动端打通可以低成本获取流量。同时小程序开发成本低,功能强大也能解决企业没有APP的问题。所以个人认为目前“微信服务号+订阅号+微信小程序”是最佳路径。
4)友情提醒:很多建筑企业老板由于不懂互联网,很多时候容易被营销人或技术人忽悠:上马很多IT项目,一个企业需要什么样的项目,一定要与企业发展实际和行业需要的角度出发。有的人看起来是很积极很懂。实际上是这样的:为什么一到公司"什么都上"=“PC站,手机站,微信服务号开发,微信订阅号开发、CRM、APP开发、小程序开发...”实际上只有两个根本原因:第一可以增加自己的在职时间不至于经常换工作(钱);第二:多项了目同时或批次上线运营维护周期长,项目杂老板不敢轻易辞退员工(钱)。真是无力不起早。企业网络智能化要顺势而为,“早于势进入或早于势”企业发展都会遭到不可估量的发展困境。早于“趋势”很多时候成为先驱,晚于“趋势”错失良机,早于“趋势”退出造成盈利能力和经济利益的巨大损失,这都是有很多实际的企业可以为证的。
5)为什么很多建筑猎头企业的项目都是要死不活?
5、很多建筑猎头企业的IT项目为什么都要死不活?
1)解决不用用户获取路径问题,系统内外部使用频次问题;
2)技术不懂营销,做出来的东西既不能满足搜索引擎的口味,在搜索引擎基本上没有收录和排名。对内给业务问题带来不了“便捷,易用”内部员工不愿意使用。
3)营销人不懂技术也不精于自己的业务,半路出生,没有经过严格的营销培训,更不用说像算法工程师一样的思考了。非技术营销人很难具有这样的思维。
4)很多企业未招聘的到合适的人才,营销人和技术人互相不能很好的配合。不懂营销和技术的营销人只会增加公司的营销成本,因为他解决不了实际问题,所有的营销和技术问题都还要小下属帮助解决,我就曾经遇到过这样的企业,最后有点能力的下属全部都走光了,剩下一群混情商的人。因为你不能引领别人别人为什么要跟你混。您不能引领下属,下属为什么要你来领导她。